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【作者／楊竣傑、出處高雄市內門區急用借款／Cheers雜誌、圖片來源／Houston Super Bowl 官方粉絲專頁】新北市平溪區民間信貸
超級盃是國家美式足球聯盟（NFL）的冠軍賽，除了賽事刺激，結合娛樂、廣告、行銷等元素後，增添許多賣點，吸引許多非運動迷觀看，創造百億元商機。其實，揭開超級盃成功的4項秘訣，學習超級盃的行銷秘訣，創造口碑和業績，一點也不難。
1. 創造刺激感與稀有度
職業美式足球的季後賽，是單淘汰制，輸一場就跟冠軍無緣，這種氣氛從季後賽累積至超級盃，連冠軍戰都是一場比賽定生死，不像棒球、籃球或冰上曲棍球的冠軍戰是7戰4勝決勝負。「贏球或放寒假」的刺激感，及「僅此一場」的稀有度，是超級盃吸晴的關鍵。
2. 創造家庭團聚傳統，培養新世代商機
美式足球雖然是激烈碰撞的運動，卻能吸引許多美國家庭週末坐在沙發，一起感受比賽氣氛，尤其每年的感恩節只有2場賽事，固定由底特律獅隊（Detroit Lions）和達拉斯牛仔隊（Dallas Cowboys）出賽，成為賽事傳統。超級盃則安排在週日晚間，讓家長陪孩子看比賽，無形中培養新一代的球迷，大打「情感訴求」，使超級盃觀看人數不因世代交替而減少。
3. 運動結合娛樂，中場表演年年創新
超級盃的另一項賣點是中場表演（Halftime Show）。每年由知名樂手演出，麥可．傑克森、酷玩樂團、碧昂絲等人都曾雲林縣斗南鎮借錢救急在這個舞台大展身手，規模不輸個人演唱會，跨領域的宣傳方式，讓不看美式足球的觀眾，也會打開電視看表演，創造話題。
由於美國總統川普近日諸多爭議動作，對政治直言不諱的表演嘉賓女神卡卡（Lady Gaga），在今年的中場表演，趁機擁抱墨西哥裔觀眾，暗中表達對川普將在美墨邊界築牆政策的不滿，表演令人為之動容。
4. 廣告商戰場，搶觀眾眼球
除了賽事與表演，各品牌的「廣告戰」也成超級盃的另類傳統。因為觀眾人數逐年增加，包括車商、啤酒商或電影公司，都砸重本拍創意廣告，即使每30秒廣告至少需500萬美金，仍是兵家必爭之地。由於超級盃版本的廣告最新、最有創意，觀眾每年期待比賽之際，也等待創意廣告，成為超級盃吸引觀眾收看的賣點。
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※本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。
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